如何让产品包装更有说服力

想要孩子把他们碗里的蔬菜吃光？许多父母让孩子就范的方法就是不断强调吃蔬菜的好处（比如把蔬菜乖乖吃完，你会长得高又壮）。这类说法，其实并不是对孩子特别有说服力，因为他们绝大多数对于营养完全没兴趣也不在乎。依照莱文的研究，让孩子吃蔬菜最有效的方法，是放大不吃蔬菜会带来的负面后果。如果你不把蔬菜吃光，你就会生病，变得瘦小，别人就不爱和你玩了！如果这种诉求方式对你而言还不够颠覆，看看这个：把蔬菜重塑成垃圾食品吧，让孩子对它完全无法抗拒。
这是美国的一家广告公司克里斯平·波特+博格斯基（Crispin Porter + Bogusky）做过的真实案例。它们接到了来自博特豪斯农场（Bolthouse Farms，其CEO曾服务于可口可乐公司）客户的工作任务，要推广小胡萝卜这一种产品。它们的策略是什么？就是把小胡萝卜当成垃圾食品。它们使用类似薯片的膨胀塑料袋进行包装，再将产品放进经过特别设计的自动贩卖机销售，然后用夸张的广告词进行宣传。宣传的主题是小胡萝卜：垃圾食品级的过瘾。广告里刻意模仿了许多垃圾食品惯用的桥段，非常有趣。 这个耗资2 500万美元的推广活动，让整个胡萝卜生意起死回生，扭转了这个品类销量一直以来的下降势头（在博特豪斯农场的测试市场中，销量较前一年增长了10%~12%），同时，也点燃了社会上对于健康零食的话题讨论。基于这些原因，这个案例在北美的艾菲奖上，获得了1座金奖（另外再加上1座银奖与1座铜奖）。

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