消费者品类思考，品牌选择，这个道理大部分人懂。比如我想抽烟（品类思考），我买了利群（我选择了利群这个品牌）。想抽烟是我的需求，买利群是我的选择。我们可以清晰的得出一个结论：品类=需求。结合四喜的专业，品类体现在包装设计中，就是产品的名字。四喜的目标就是包装找四喜，卖货更容易。所以四喜与其他设计公司比较，在如何卖货上做了更多的思考。美只是四喜关注的一个小点，卖货才是终极目标。
接下来，讲个我工作中的小故事，杨凌特产商行的薛总是我的老朋友了，前几天找我做一款产品，产品名字叫杨柿子。思考了半天，确实没在我大脑袋里找到这个词，不知道她要卖啥。后来电话沟通，薛总说这是杨凌的特色产品西红柿，可以当水果吃，皮薄，瓜瓤，汁多。我心想，这不就是水果西红柿吗。
为什么叫洋柿子呢，薛总给我举例了一堆各种花名产品。这里提醒下企业老板，别人做的对吗?咱们需要模仿吗？模仿之前弄清楚对方做事的底层逻辑和目标了吗？咱们的目标和他们相同吗？模仿不是目的，卖货才是。
当洋柿子改为水果西红柿，是不是大家就秒懂了。为了体现她的特色杨凌特产，在包装设计中强化来自杨凌。
后来薛总做的开心甜瓜被我改成了杨凌甜瓜，广告语也顺便改了杨凌甜瓜，皮薄瓜脆，越吃越开心。
我们在给秦岭农夫土鸡蛋起产品名字的时候，也是用了同样的方法，在土鸡蛋名字前我们加了四个字秦岭深山，秦岭农夫，秦岭深山土鸡蛋。
有趣的是客户产品还没上市，只是在自家运输车上贴了广告，就有便利店想寻求合作，因为是开车路上相遇，便利店老板记住了秦岭农夫，于是在百度上搜索找到了四喜（秦岭农夫没有在网上推广，四喜做完项目，当做案例发布在了网上），希望提供秦岭农夫老板的信息。征得陈总同意，将便利店老板介绍给了陈总。
后来这个品牌进入永辉超市，也是经常供不应求。
我也喜欢去花卉市场，发财树，鸿运当头，转运竹，幸运草，花农们凭着这些大吉大利的名字，让这些植物成了受欢迎、普及的室内观赏植物之一。朋友开业，当然是送颗发财树比较好。
每次买鱼，鱼老板也都会给我一条黑色的鱼，这条黑色的鱼也有一个名字聚财鱼，我也都是悻然接受，无形中老板又多卖一条鱼给我。
我们生活中，还有一些有趣的现象，比如超级市场被我们简化成了超市，四轮驱动越野车简化成了四驱越野；即使对于不会说英语的老人，他们也会说GPS而不说全球定位系统，会说CT而不说计算机断层扫描。品类名太长，我们就会自动将其简化。
从上面的一个个小故事，我们能发现：
1，要有根源，从消费者脑袋里找名字，不要自己脑袋里捏名字。消费者脑袋里的名字，消费者更容易接受。比如水果西红柿就要比杨柿子更容易被顾客理解接受。
2，要有特点，表达品牌的特点就更好，如秦岭深山土鸡蛋，杨凌水果西红柿。强化自己的品牌定位。
3，要简短直白，不要让顾客去猜测，直白更容易理解。如果能用两个字，就别用三个。这样传播成本更低。
4，要有好感，就算是批评人，先夸奖几句，再去批评，别人也更容易接受。人的本性都是趋利避害的。谁不希望被祝福，被表扬，被夸奖呢。
今天这个工作方法，我们也给他总结一个名字产品起名四要：要有根源，要有特点，要简短直白，要有好感。
今天的文章就分享到这里，这是四喜包装，日拱一卒第八篇文章。想看前面的，可以关注四喜的公众号，同时感谢还在关注我微信号的朋友，恭喜您没有被我骚骚的黄色大广告吓走。四喜会持续写关于品牌包装设计的心得与故事。
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深得套路，依然真诚，认真学习，保持初心。十二字与朋友们共勉。
