自动化营销！

　　潜在客户的产生是任何企业的生命线，但你比任何人都清楚，并不是每个潜在客户都值得追逐。事实上，他们中的大多数人还没有准备好立即成为付费客户。这就是为什么在你开始推销潜在客户之前，你需要确认你的潜在客户。 　　根据Ascend2的一项研究，公司正在转向关注其潜在客户的质量，而不是关注潜在客户的数量。因为潜在客户数据很快就过时了，所以拥有实时的潜在客户信息非常重要。您可以通过多种渠道获得这一点，但以下是增加潜在客户的最常见策略： 　　1.搜索包装设计引擎优化（SEO） 　　Ascend2和Conductor发布的一项研究表明，SEO将继续占据主导地位，成为创造潜在客户和增加网络流量的首要策略。SEO营销工作的主要挑战是必须不断地研究和评估关键词类别，以了解它们的表现。 　　2.社交媒体 　　一开始，社交媒体或多或少是公司吸引客户和巩固品牌的渠道，而不是一个潜在客户开发平台。但这一趋势已经改变了一段时间；基于目标的Facebook营销和Twitter的潜在客户开发卡使营销人员能够利用大量的消费者群体。 　　3.内容营销 　　内容营销包括博客内容、电子书、信息图表、白皮书、视频和播客。高质量的内容比以往任何时候都更受欢迎。如果SEO和社交媒体为你的公司带来了更多的眼球，那么内容营销就是让他们坚持并发现更多的原因。 　　然而，一旦你确定了潜在客户，真正的工作就开始了。如果你无法获取他们的潜在客户数据，世界上所有帮助增加潜在客户的活动都无济于事。通过电子邮件列表是获得合格潜在客户的一种行之有效的方法。通过上述潜在客户开发策略收集的电子邮件地址表明，有兴趣了解更多信息。他们现在正处于发现更多并转化为付费客户（通过销售渠道）的边缘，而将潜在客户转化为客户是你的工作。这个过程被称为铅培养。 　　最好的线索培养是通过一系列被称为自动回复的电子邮件。邮件自动回复服务，如MailChimp、AWeber和Infusion Soft，对帮助您建立和营销他们的电子邮件列表至关重要。自动应答器很好，因为你只需写一次电子邮件（节省了大量时间），电子邮件也是自动的。按您设置的时间间隔发送。他们让你的品牌在潜在客户面前保持新鲜。 　　以下是通过电子邮件充分利用潜在客户培养活动的一些步骤： 　　1.设置交货时间表 　　您需要有一个特定的电子邮件序列，而不发送垃圾邮件。这将导致人们取消订阅。一个好的方法是在第1天、第5天、第10天和第15天等时间发送电子邮件，从4封到7封。人们经常会记住你的公司和服务，但不会经常感到被垃圾邮件。 　　2.电子邮件剖析 　　序列中的每封电子邮件都应该实现一个特定的目标，并以行动呼吁结束。你希望读者做什么？购买某种产品或注册服务？您的电子邮件应该根据您希望通过用户群实现的每个目标进行定制。例如： 　　第一天：你感谢你的订阅者，并提醒他们如果你有选择加入的优惠（免费或折扣）。提醒他们注册您的电子邮件列表的原因–他们可能有您的服务解决的特定痛点或问题。 　　第五天：深入研究你的订阅者可能遇到的问题。写一些关于解决问题的特别报价，以及免费咨询的行动呼吁。这是使用博客文章或视频并链包装设计接到它的好时机。不要在这一阶段实际介绍报价，而是继续写与报价“相关”的内容。 　　第10天：包括进一步证明您的服务或产品优势的客户推荐。包括说明这些好处的电子书或白皮书等长格式内容。 　　第15天：介绍你的提议和行动号召。包括一个行动号召，在特价结束前报名。 　　电子邮件的长度经常受到争议，但考虑到人们在网上阅读，越短越好似乎是最受欢迎的方式。有些人甚至会认为电子邮件应该少于100个字。无论如何，写简洁的电子邮件应该是你的目标。 　　许多电子邮件自动回复服务的工作方式类似，但值得您花费时间的服务应该提供详细的跟踪功能，以了解您的打开、删除和点击率。你需要知道有多少人打开了你的电子邮件，以及有多少人删除了你的邮件。在每个步骤中，您都可以隔离问题并加以改进。 　　低打开率或高删除率：如果人们根本没有打开你的电子邮件，或者更糟糕的是，删除它们，也许是时候调整主题了。有磁性的主题线是让你的电子邮件更频繁打开的一个途径。 　　点击率很高，但没有转化：如果人们点击了你电子邮件中的链接，但没有购买，你知道你的电子邮件有效，但报价页面没有吸引力。 　　同样，通过自动应答器培养潜在客户的好处是，每次报价你只需要做一次工作，但这并不意味着你可以完全懒惰，不衡量指标。你需要知道你的电子邮件活动实际上做得有多好，这样你就可以根据需要进行调整、调整和调整。 　　优化转换电子邮件营销的完整指南“align=”middle“> 四喜总监
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