四喜战术盘点日记：马元连锁超市品类管理认知产品盘点

本来来自四喜包装设计

马元老师做了40多年超市经营之后，开始新的征程：连锁超市的品类管理咨询服务，因大量的实操落地经验，和成功案例，被业界誉为中国连锁超市品类管理实战第一人。

四喜总监

品类管理的概念在超市经营中已经推行了很多年，但这个名词很多人任然很陌生，不知其背后含义。 4vi.cn

品类管理是一种商业策略，它旨在管理和优化公司的产品线，以提高销售量和利润率。

四喜倪飞

品类管理以消费者为中心，以品类为战略业务单元，通过零售商与供应商的有效合作，发现并满足消费者需求，从而提高业绩。 4vi.cn

要让更多不了解品类管理课题的人理解品类管理，我们需要找到用户更容易理解和接受到概念。 倪飞

为了解决这个问题，决定做一次认知产品盘点。
倪飞

盘点结果如下： 倪飞

马元连锁超市品类管理

商品选的好，才能卖的好

超市业绩下滑，首先是选品问题

马元独家研发连锁超市五星选品法

解决选品难题（提升商品力）

带领新乐超市实践品类管理，业绩突破20亿

成功陪跑14家连锁超市，销售毛利双提升

●甘肃新乐集团

●宁食新心乐超市

●陕西西安市西果超市

●黑龙江鸡西市新百客超市

●内蒙乌兰浩特市家和吉超市

●广东江门市永利超市

●广东湛江市民豪超市

经营超市42年

盘点结果解读：

源点用户：连锁超市老板与职业经理人，超市采购。无论是超市老板，还是职业经理人，或者超市采购，他们更关注的是如何提升自己的业绩。

用户痛点：超市业绩下滑。品类管理核心要解决的是超市业绩问题。

痛点解读：商品选的好，才能卖的好，连锁超市业绩下滑，首先是选品的问题。对用户痛点进行解读，从用户最熟悉的概念开始，进一步明确用户痛点，让用户知道痛点背后的逻辑。

认知产品：《连锁超市五星选品法》咨询课程。马元老师大量的实践经验，被团队总结成了工具和课程。

这是最能代表马元老师优势的产品，品类管理的理论很简单，真正难的地方就是实操落地，而马元老师几十年的实操落地经验就是马元老师最核心的优势。

马元老师也因此被业界誉为中国品类管理实战第一人。

品类管理难，难在落地，落地的关键就是选品，马元老师研发的这个产品就是用户痛点的最佳解决方案。

信任体系：

1，带领新乐超市实践品类管理，业绩突破20亿

2，成功陪跑14家连锁超市，销售毛利双提升

●甘肃新乐集团●宁食新心乐超市●陕西西安市西果超市●黑龙江鸡西市新百客超市●内蒙乌兰浩特市家和吉超市●广东江门市永利超市●广东湛江市民豪超市等

3，经营超市42年

作为知识性产品，有人相信才看见，有人看见才相信，真是的案例，实实在在的经历，会在用户心智建立信任关系。

至此，

将“品类管理”这种抽象的概念，转变成用户容易理解的“选品”课题，并挖掘出信任体系，方便顾客理解，信任和选择。

品类管理，不仅仅是选品，定价，陈列，商品组合，动线设计等等都属于品类管理的范畴。

用户接受了选品课程，定价，陈列，商品组合，动线设计等等配套服务也就顺其自然更容易接受。

经过认知产品盘点，帮助马元老师明确了推广的重点，运营的重点，明确了源点用户，明确了用户痛点，明确了核心的传播话语和品牌故事。

如果你有超市品类管理，选品难的问题，你可以找马元老师。

品类管理难，快去找马元。

如果你有品牌传播上的困惑，可预约一场认知产品盘点，先盘点认知产品，再设计产品包装。

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