产品升级不知道怎么入手,看下四喜的实操

2024-01-26 包装设计,产品升级

陕西东村 油泼辣子,是四喜的年度合作客户,已经合作5年,我们定期都会一起交流产品的销售情况,通过战术盘点,发现产品在销售过程中的有效战术,并对这些战术进行解读,选出支点战术,进行复制迁移。
包装找四喜

今天分享一个有效战术盘点案例: 包装找四喜

一,用户任务盘点(战术盘点)

倪飞

东村红椒粉产品升级,用户任务盘点。
倪飞

四喜:谁在用这个产品呢?

张正

东村:海底捞。 四喜倪飞

四喜:海底捞用这个产品具体做什么? 张正

东村:腌牛肉。

四喜设计

四喜:海底捞为什么用咱们的红椒粉腌牛肉。

东村:腌制出来颜色自然,看着更有食欲。

用户任务=连锁餐饮用户(海底捞)+想要用(东村红椒粉腌制牛肉)+为了让自己的产品健康更有食欲。

二,有效战术解读

红椒粉用于调色,是表层的认知,不容易联系到使用产品的具体场景。调色不是真正目的,用户的真正目的是让这个产品更好卖。

增强产品食欲,就能提升产品的销量。

产品的核心应该从调色转变成“增强食欲”。

三,有效战术迁移

四喜,我们在哪儿遇到这个客户的呢?

升级我们所有用户接触点的信息,比如包装,从“东村红椒粉,调色更标准”,调整为“给食材着色提亮,把食欲感拉满”。

640.jpg

升级前

640.png

升级后


四喜:我们还可以做什么能让客户感受到我们可以提升产品的食欲?

东村:拜访客户,根据客户所销售产品特点,直接拿着相同产品,现场腌制给客户看。

东村:在展会上,我们不在孤零零呈现红椒粉,可以将红椒粉和腌制的有食欲的各种食材呈现在顾客面前。

。。。

通过提问,结合营销规律,帮助团队找到有效战术,帮助团队做有效战术的解读,做有效战术的迁移。

产品升级不知道怎么入手,看下四喜的实操(图3)

雷军说:99%的问题,都有标准答案,找个懂的人问问。

自己不懂时,找人去问问,比自己浪费时间和精力、金钱摸索省的多。

你看,连雷军这样的大佬都发出这样的感慨,

那我们普通人则更需要“问问”了。

问题是,问谁?

前几天和东村淡总交流,他说他最后悔的是自己花3年时间去建个厂房,当初为啥不直接租个厂,有这时间,不如好好去研究下自己擅长的地方。

所以他现在品牌方面请四喜团队,人力资源请了于老师,在各种他不擅长的领域,他都请了专业的人。他自己去干他自己最擅长的事情去了。

这个事,事后看是这样,

事情发生的时候,可不是这样,如果去问建过厂的人也不一定能得到正确的答案。因为各自所处环境不同,动机不同。

就算给你答案并无太多参考意义。

如果当时就有人问他自建工厂利弊问题,结合他的具体情况,帮助他梳理清楚“要不要自建工厂?”这个问题。

也许有完全不同的结果。

他节省的三年时间可以做更多的事情。

晚上和谈博士一起吃饭,老师讲了唐僧取经扫塔的故事:

唐僧扫塔,从第一层开始扫,扫了第二层,第一层又脏了,扫上顶下面的都是脏的。故事就不展开讲了。

有个总结“起点低,当下净,回头脏,平常道”分享给大家。

我们回头看自己的时候,容易看见过去做的不对,不好。

这是因为我们的认知提高了,但我们总是活在当下的,我们明天的认知是解决不了今天的问题的。

要解决今天的问题,还得是今天的你,而不是明天的你。

实际上,最懂你的产品的,就是今天的你,只是你不知道答案就在你身上。

你需要一个人发问,就像四喜问东村,海底捞用了东村的红椒粉这件事,不是发生在四喜身上,而是东村身上。

需要有人盘点出来。

四喜老师从《认知战》谈云海博士,专门学习了一套“战术盘点”的方法。

就是用来解决企业的这些困惑。

你苦思冥想的难题,也许我们聊聊天就把问题解决了。

但白来的知识往往不会重视,

于是四喜推出一个轻咨询的产品1小时战术盘点,你花点钱,我花点时间,帮你解决这些难题。

马上过年了,年前限定6个名额定价999元

你有任何不满意,都可以全额退款

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