用颜色，让客户的咨询增长了12倍

顾客目光在货架扫过，分配给每款产品包装的机会时间平均不到3秒。

倪飞

四喜总监

顾客的目光停留在某款产品上，从货架拿到手里，看一看想一想，决定购买，短则几秒钟，长不过一两分钟，中间发生了什么？

四喜包装设计

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是包装上的什么力量促使购买发生了呢？反之亦然。

四喜设计

张正

四喜研究发现，包装的四力吸引力、价值力、理由力和信任力，是卖货包装的秘密，也就是卖货包装的核心原理。 四喜倪飞

四喜专业的包装设计公司

四喜包装设计四力模型

顾客经过货架，在包装四力的作用下，依次经历四个阶段：

1.引起注意阶段；

2.明确品类，对接需求，唤醒欲望，挤入候选名单阶段；

3.彰显差异，超出预期，给出购买理由，从买什么东西进一步明确购买哪个品牌阶段；

4.提供证据，打消疑虑，产生信任，石头落地阶段，至此，顾客跨越了沟通和信任的鸿沟，付款成交。

今天四喜和老板们重点聊一聊如何用颜色引起注意

我们常说用色如用兵，颜色的记忆成本远远低于文字成本。对一件商品的认识，可以在7秒种之内以色彩的形态留在人们的印象里。

根据国际权威色彩机构潘通最新发布报告，色彩能够提升品牌80%的辨识度，比如提到爱马仕会想到橙色，提到蒂芙尼会想到蓝色。聚焦一个色调，投资一个色号，让颜色也成为品牌资产的一部分。

2019年底，四喜开始服务东村辣椒，辣椒品类是一个非常传统的品类，顾客对辣椒的认知，几乎不用再教育，品类非常成熟。

为了从众多辣椒品牌中跳脱出来，四喜将颜色这个核武器用了起来。辣椒在顾客的认知中，要么是绿色，要么是红色，这是不用质疑的事实，在设计中，我们直接调用这个认知。

核心颜色肯定是红色，但是辣椒这个品类，能想到用红色的品牌非常多，可以说基本是红色，单纯用红色，是非常难以跳脱出来的。于是我们将红色对比强烈的白色也引入到了品牌的视觉系统里。

设计出红白条纹为品牌的核心符号，产品瞬间就从货架上跳脱出来。

东村辣椒红白条纹包装设计

东村从过去一场展会加70多个客户微信，到现在一场展会900多个客户加微信，是过去一场展会的12倍多。

将颜色，上升到战略高度，这种做法并不新鲜。

大家熟知的就有洋河的蓝色经典系列。在货架上，常规的酒一般是红色，白色，黑色，蓝色非常少。

洋河将蓝色上升到品牌战略高度，将蓝色作为品牌的核心色。

一瓶蓝色的酒，无论在货架，还是在酒桌上都会特别醒目。

三精蓝瓶钙铁锌也是运用了同样的原理

三精蓝瓶

蓝瓶为什么可以上升到战略，蓝瓶在生产制作上，也是有技术门槛的。一般小的企业投不起这样的设备。

我们总结下

颜色可以上升到品牌战略高度，但是要注意：

1，这个颜色是不是能够与竞争对手拉开差距，是否有差异化。

2，如果选定某个色，就要坚定不移的用下去，比的是战略决心，在用的过程中，肯定有同行模仿，模仿者往往不常久，所以别见人就模仿你，你就改了。

3，注意保护，特殊颜色，特殊的纹理都可以做版权保护，或者注册商标，比如提夫尼的蓝色就是他们的注册商标。三精的蓝瓶生产线，一般企业模仿不了。蓝瓶这种名字也是可以注册商标的。

日拱一卒，明天见

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