四喜:包装就是复制销冠,设计之前你盘点销冠的知识吗?

2024-05-23 包装设计,包装设计公司

网站文章头图.jpg 四喜倪飞

四喜从业十余年,专门研究如何让产品更容易销售,选择“包装”,作为交付的产品,为客户们提供服务。
四喜倪飞

为什么选择包装? 四喜设计

包装是被严重忽视的超级媒体,它拥有与消费者亲密接触的两个关键时刻, www.4vi.cn

第一个是消费者选择购买产品的时刻, 本来来自四喜包装设计

第二个是消费者使用产品的时刻。 四喜设计

这种顾客接触点媒体,没有谁能够与之比拟。 本来来自四喜包装设计

为什么必须重视包装?

四喜亮点包装设计

对大量中小企业来说,包装几平是唯一的广告。

包装不是设计与美感那点儿事,而是务实高效的营销传播工具。

包装设计一定要回归企业经营的目的,以终为始,忠实于企业战略、品牌定位、市场目标,主动承载和最大限度地分担营销传播、树立品牌的任务。

说的再简单一点:包装就是复制销冠,打造品牌。

想要复制销冠,就要把销冠的知识盘点出来。

四喜从这几个维度帮助企业盘点

盘点出你最能开创新客户的产品——认知产品;

盘点出最愿意为价值买单的用户——源点用户;

盘点出你最能开创新客户的战术——支点战术;

策划出你最能让用户付钱的理由——购买理由;

认知产品就是品牌定位,描述差异化概念的具象产品,找到它,就扎到了品牌的定位。

日子艰难,并不是什么产品,都值得你投入资源。

盘点源点用户,目的是要找到能够主动识别并持续消费品牌差异的那群人。

看看他们的痛点是什么,他们的任务是什么,弄清楚了才更容易提供解决方案。

我们经常发现,同一个产品不同的销售,做出的业绩不同,不同的公司做出的业绩不同。

做的好的为什么做的好?

他的战术动作是什么?

他的关键动作是什么,我们要找出来,产品才更容易落地,有人有方法,会卖才是真正落地。

弄清楚是谁为谁提供一款解决什么痛点的产品?

还需要将其转化成用户听的懂的购买理由。

一些购买理由变成了广告语,一些购买理由变成了视觉图形。

比如四喜在策划设计光明look包装时,要求设计师照抄老包装,这款产品几家设计公司没搞定,最后找到四喜,结果我们抄了款老包装,结果look的王总很满意。

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几年的发展,这款产品也成了集团的大单品。

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购买这款产品的用户就是购买酸奶的用户,在同一个渠道,想要快速的起来,就要和酸奶产品像,所以视觉上延续酸奶的感觉,又要和酸奶产品有差异,用不同的器形来体现。

早期客户购买这款产品的理由:这是光明look出的,我喝过look的酸奶,试试这个椰子牛乳应该不错。

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四喜在策划这款产品时,要求设计师把花生放在茶杯里,为什么要这么做呢?

茶杯能够快速的唤醒用户对茶的记忆,茶的认知和感受是这款产品最大重要的购买理由。

这款产品现在也成长为老街口品牌的大单品。

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四喜在策划这款产品时,团队伙伴研究了大量关于绿豆糕相关的评价和数据,发现用户痛点是“口干,掉渣”。

软皮绿豆饼就很好的解决了这个问题,将软皮绿豆饼,好吃口不干,这个购买理由用文字表达出来,用户看了秒懂。

这款产品在盒马这个渠道,去年的数据是每个月要印刷几十万只包装,也成长为畅销长销大单品。

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四喜也帮助好欢螺做了包装升级,好欢螺营销能力很强,包装露出也多,很多客户指名购买好欢螺的产品。

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问题是老包装品牌名称太小,顾客很难找到。

用户购买的理由正是“好欢螺”这三个字所浓缩的信息。

这几个例子很典型:包装设计不单纯是包装设计的问题,包装设计只是解决经营问题的工具之一,所以先得弄清楚自己的经营问题是什么,自己的购买理由是什么,再设计包装,才有可能成为畅销长销的产品。

如果你的产品你自己想的很清楚,你需要找一个执行力强的设计师,不一定找四喜。

如果想的并不是太清楚,团队没有共识,你可以找四喜帮你盘点盘点(限时优惠5000/次,不满意当场退款),弄清楚了再设计。

日子越难,投资就越要慎重。

哲学家卡尔·波普尔(Karl Popper)曾经用一句名言概括了人类的智慧:“让我们的假设替我们去死。”

不要傻傻的用死去验证假设。

今天就分享到这里。

四喜的客户是谁?

好卖的产品都有亮点, 挖掘亮点,再设计包装,卖货就是自然的结果。

四喜专注快消品包装设计,提倡先找亮点,再设计包装。

已经服务:金鹤,老街口,卡乐优,御石榴,黄天鹅,野森林,大师小点,光明,好欢螺,仲景,颐而康,德富祥,齐赞,盒马工坊等品牌。

从过去服务的客户看,四喜更多服务了区域老大,细分品类top品牌,当然你也希望成为这样的品牌,可以联系四喜。

找四喜做什么?

找到你最能开创新客户的产品——认知产品;

找到最愿意为价值买单的用户——源点用户;

找到你最能开创新客户的战术——支点战术;

找到你最能让用户付钱的理由——购买理由;

设计一款容易带来销量的包装——亮点包装。

关注四喜公众号领取以下礼物:

礼物一:《亮点盘点8步法》

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获取方式:四喜公众号菜单栏点击“礼物获取”,即可查看!

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帮助企业找到亮点,打磨亮点,包装亮点,让产品更容易销售。已经服务:金鹤大米,老街口瓜子,摩尔农庄核桃奶,御石榴果汁饮品,黄天鹅可生食鸡蛋,陕果妙地鲜高品质苹果,野森林大地阳光黑木耳,大师小点蛋挞,光明,今麦郎,书亦烧仙草等品牌。四喜发现:每一个伟大品牌都起于微末,持续改善,终成于天下.

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