礼品市场规模逐年递增，而传统礼品企业却举步维艰?

礼品市场规模逐年递增，而传统礼品企业却举步维艰?

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礼品非品类，而是消费场景，作为礼仪之邦，礼品是一个高频的消费场景，且不局限于特定节庆。

正是如此，吸引着越来越多的品牌进入礼品场景，不仅能扩大消费场景，还能为品牌本身赋能，如早期比较有代表性的脑白金，旺旺礼包，费列罗，如今的小罐茶、坚果礼、蓝罐曲奇等等。也就是说绝大部分的增长数据实质来源于既有品牌的礼品化，并不断挤压传统礼品企业的增长空间。

从某个纬度来说，礼品大致可以分为三类:

1，传统商务礼品，一般更多偏纪念、情感链接的意义，

2，适用于特定节庆的产品，如中秋的月饼，端午的粽子等，时效性较强，

3，适用于日常送礼的各类产品品牌，如上诉品牌皆属于此类，

显然，第三类才是最大的一块蛋糕，至于能占多少，各凭本事。

礼品企业基于业务特点的不同，也可以大致分为三类:

1，资源导向型，只要有大客户稳定采购资源，生意自然不愁，当然跟打造品牌没什么关系。

2，基于在某个类别具备一定的较高手艺技术门槛，深度定制型，附加值较高，但难以规模化。

3，基于供应链资源，做产品组合，轻度定制型，壁垒与附加值皆不高，此类夹在中间会越来越难，且大多礼品企业属于此类。

那么传统礼品企业如何突围?

我认为应当顺应趋势，基于供应链及礼品渠道资源优势，聚焦礼品场景，打造与礼品场景适配性较高的c端产品品牌，而非礼品品牌，顾客更关心的是我收到了迪奥的口红，蓝罐的曲奇，skg的按摩仪等，而不会关注某某礼品企业的混搭礼品，且其使用价值与彰显价值皆不高。

若能在礼品场景站稳脚跟，积累势能，再辐射到日常自用消费场景属于水到渠成的事情。

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