供应商实力

目录

1. 什么是供给商实力
2. 供给商实力的情形

供给商实力（Supplier Power）

什么是供给商实力

　　供给商实力是指供给商能影响或控制买方的能力。供给商实力是用以决定某行业获利能力之5种竞争力模型（five forces model）中的一项要素，也是任何策略性研究中相当重要的一部分。

　　强力的供给商可能会严重地降低行业的获利能力，例如说他们可以抬高价格或是减少供货数量。例如，供给喷雾剂包装的化学公司过去就一直以高价位的手段发挥他们的供给商力量。这些喷雾剂包装业者在面对很多客户干脆自行生产包装的强大竞争下，限制了他们抬高价格的能力。结果获利能力也因此降低。

供给商实力的情形

　　一般来说，在下列的5种情况下会出现很强的供给商实力：

　　1、该行业仅由一小部分的厂商组成，比买方所在的行业还具集中性。当供给商把产品卖给买方时在价格、购买条件及品质上会拥有相当大的掌控权。

　　2、供给商能够采行向前整合（forward integration）策略，如发展自行生产最终制成品的能力。例如，一家提供服装工厂纤维的公司，可以藉由开始生产自制的衣服增加它的供给商实力。

　　3、供给商并未面对替代产品的威胁。例如，制糖业在人造糖素尚未发展出来时拥有相当大的供给商实力。一旦替代产品进入市场，此种供给商实力便会减低。

　　4、供给商的产品具有异质性或相当高的转换成本。在很多的情况下，假如买方转换供给商的成本很高则会提高供给商实力。例如，假如公司替客户开发一套功能强大的存货（inventory）控制系统，则此供给商的力量便会随之提高。一旦系统完成之后，买方假如转换供给商，则可能会面临开发另一套新存货控制系统的超高成本。

　　5、采购方所在的行业并非供给方行业的主要客户。当某个非凡的行业或公司只占有供给商销售量的一小部分时，此时供给商便可能会发挥出强大的供给商力量。

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