随行就市定价法

目录

1. 随行就市定价法概述
2. 随行就市定价法的优点
3. 应用随行就市定价法的时机

随行就市法（going-rate pricing)

随行就市定价法概述

　　随行就市定价法。又称流行水准定价法，是以本行业的平均价格水平为标准的定价方法。是竞争导向定价方法中广为流行的一种。其原则是使本企业产品的价格与竞争产品的平均价格保持一致。

　　在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争非凡是价格竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法，即将本企业某产品价格保持在市场平均价格水平上，利用这样的价格来获得平均报酬。此外，采用随行就市定价法，企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应，也不会引起价格波动。

　　一般来说，在基于产品成本猜测比较困难，竞争对手不确定，以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常次序的情况下，这种定价方法较为行之有效。在竞争激烈而产品弹性较小或供需基本平衡的市场上，这是一种比较稳妥的定价方法，在房地产业应用比较普遍。因为在竞争的现代市场条件下，销售同样商品房的各个房地产企业在定价时实际上没有选择的余地，只能按现行市场价格来定价。若价格定得太高，其商品房将难以售出，而价格定得过低，一方面企业自己的目标利润难以实现，另一方面会促使其他房地产企业降价，从而引发价格战。因此，这种定价方法比较受一些中、小房地产企业的欢迎。

随行就市定价法的优点

　　这种定价方法的优点是：

　　1、平均价格水平通常被认为是“合理价格”，易为用户所接受；

　　2、轻易与竞争对手和平共处，避免激烈竞争产生的风险；

　　3、一般能为企业带来适度的利润；

　　4、可适用于任何市场结构。

　　值得注重的是流行水准价不是固定价格，而是随着行业产品需求和成本的变化而变化。

应用随行就市定价法的时机

　　在以下情况下往往采取这种定价方法：

　　（1）难以估算成本；

　　（2）企业打算与同行和平共处；

　　（3）假如另行定价，很难了解购买者和竞争者对本企业的价格的反应。

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