富兰克林成交法

目录

1. 什么是富兰克林成交法
2. 富兰克林成交法的做法
3. 富兰克林成交法的例子

什么是富兰克林成交法

　　据说富兰克林做一件事情的时候有这样的一种习惯，取出一张纸，拿笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处。应用这种方法，也可以在销售上达到很好的效果。

　　富兰克林成交法又称理性分析成交法，就是鼓励潜在客户去考虑事情的正、反面，突出购买是正确选择的方法。顾客在面临作决定的关键时刻，总犹豫不决。这时你拿出一张纸，将购买产品的优点写在左边，不买这种产品的缺点写在右边，然后让顾客一一分析优缺点。你就在一旁帮助顾客记忆优点，至于缺点就由顾客自理了。

　　你要承认这些缺点，但要以优点来淡化缺点，当顾客发现购买产品的优点多于缺点时，他就会买。

富兰克林成交法的做法

　　富兰克林成交法的基本做法是：在一张纸上画出两栏，呈“T”字形，左边表示肯定，右边表示否定。即把购买某产品的一切好处按照轻重缓急进行排序写在左栏，将客户感知到和可能感知到的的不利点写在右栏，让客户看那边理由充分而作决定。这份利弊卡有两种写法，一是买卖双方各写一份。二是销售人员写肯定，客户写否定。这种做法便于客户进行利弊比较，说服力强，特别是我们在书面写下这些信息时，能让客户感觉到我们只是代表他把他的评估比较客观地写在上面；同时，在时间和信息有限情况下客户不可能突然想出太多的否定因素，从而有利于卖方。

　　这种理性分析交易看似繁杂，其实却是有效打动顾客的心的方法，尤其是对那些犹豫、尚不知如何是好的顾客，更需要用这种方法帮他作决定。这种方法适合于果断性和分析型的客户，因为这符合他们强调理性的特点；也适合于已有多次接触，彼此间建立了一些人际关系的客户，因为这能让客户更容易坚定购买决心。

富兰克林成交法的例子

　　……

　　王小姐：我手里还有其他公司的产品，我感觉那家公司的产品不错。

　　刘先生：对王小姐我是非常了解，您是那么好学的人，您手中的那套产品是某家公司出版的，只是一个人主讲的。而我介绍这套课程是很多专家主讲的，这等于是集所有专家的精华在这套课程里面。A公司一套课程卖2800元，只有10个光盘；我们这套课程也卖2800元钱，共有光盘24，张您看一下，是不是觉得这套课程物超所值。

　　王小姐：是。

　　这样的情形，就可以马上触动顾客点头，甚至叫做成交。

　　……

其他产品包装设计参考

包装设计欣赏札幌一番＜酱油味且芬芳的吸肉风笠原将弘监修＞ (太阳食品)

　　　　商品概要:“札幌一番袋面”系列新道具。 由和洋中的一流厨师监修的，能享受上质感味道的限定商品。 和食，笠原将弘主厨监修。 面的特点是有着传统的口感，口感

包装设计欣赏片状明星S ＜W清汤味＞ (山崎饼干)

　　　　商品概要:“筹码之星”系列新品<清汤味>更加浓厚、风味丰富的限定商品。 将清汤风味的粉末加入传统的两倍量，感受到前所未有的压倒性浓厚感。　　

包装设计欣赏师傅的和服季节＜茄子的清香核桃酱＞ (埃斯比食品)

　　　　商品概要:新“师傅的打扮季节”系列。 日本料理店，赞成与反对两种意见的笠原将弘监修。 味噌醇厚的味道和香脆的味道很投缘。 用隐藏味道的咖喱粉，表现出味道

声明:本站品牌策划与包装设计作品部分为原创内容，本文富兰克林成交法关键词为“富兰克林成交法是什么意思，”页面信息仅供参考和借鉴，如有侵权、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将立即删除或更正。