当我们看受欢迎的公司时，不可能忽视它们的品牌实力。有时这些品牌变得如此强大，以至于扭曲了日常事物的意义。

　　

　　如果有人告诉你，“迈克尔·乔丹是有史以来最棒的公牛”，你不会想到一只巨大的有角动物出现在竞技表演中。 四喜倪飞

　　不言而喻，成功的公司通过培育、分析和建立自己的品牌而茁壮成长。因此，为了成功，你需要建立一个强大的品牌。

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　　那么，我们该怎么做呢？最有效的方法之一是通过品牌定位。 四喜倪飞

　　在这篇文章中，我将带你了解关于品牌定位的所有知识，然后为你提供独特的策略和想法来改进你自己的品牌定位。 包装找四喜

　　品牌定位在顾客心中产生品牌联想，促使他们以积极的态度看待品牌。 四喜包装设计

　　为什么这如此重要？如果我们能够随心所欲地塑造顾客的偏好，这将提高销售额和品牌忠诚度。 张正

　　越来越明显的是，成功的品牌来自强大、独特的品牌定位活动。 四喜倪飞

　　首先，你需要创建自己特定的品牌定位。这里有一个帮助你成功的简单指南。 四喜倪飞

　　建立品牌定位策略的动态方法

　　品牌定位需要大量的准备工作。使用这些精心构建的策略，以获得最佳结果。

　　1.了解你的顾客想要什么，然后评估你的品牌的能力 首先，我会说有些顾客想要的东西你无法实现。不要因此而气馁！相反，把注意力放在你能帮助解决的其他问题上。

　　了解客户需求的第一步是确定他们是谁。这是通过研究你的潜在目标市场来实现的。请注意，这项研究也延伸到了当前客户。

　　一旦明确了谁是你的目标市场，就要确定他们想从一个品牌那里得到什么。关注你的听众最普遍的期望。

　　最后，退一步来评估你的品牌在满足顾客需求方面的能力。如果你能遇到他们，你就准备好前进了。

　　2.评估你现在的品牌定位 好好看看你是如何营销你的产品或服务的。他们在哪些方面从市场中脱颖而出？如果他们没有，他们有什么办法？深刻理解自己现在的品牌定位，是决定下一步该怎么走的关键。

　　因为我们已经在第一步中分析和评估了重要的目标市场细节，我们现在需要关注内部。问自己以下问题:

　　我们在哪些方面比我们的直接竞争对手有优势？ 我们的品牌价值是什么？ 我们的品牌传播什么样的基调或氛围？ 这些都是需要回答的问题，以便继续建立一个成功的品牌定位战略。

　　3.分析你的竞争对手——确定他们如何利用品牌定位 "当一匹马要赶上并超过其他马时，它从来没有跑得这么快。"–奥维德

　　这个过程的第一步是弄清楚谁是竞争对手，如果你还不知道的话。这是一个很好的主意，做一些快速的调查，即使你已经很好的了解你的竞争对手是谁。有时候，一家新公司会在你的眼皮底下溜走。

　　我不会深究如何找到你的直接竞争对手，因为这是显而易见的，不需要太多的挖掘。然而，我会指出，在不同平台上进行一些快速搜索或一些基本的客户研究可以给你一个好主意。

　　一旦你知道谁是你的竞争对手，是时候去了解他们了。更重要的是，弄清楚他们如何定位自己的品牌。

　　这种类型的研究应该是广泛的，让你对如何定位你的品牌有独特的见解。它应该包括对竞争对手哪些方面做得对，哪些方面做得马虎的详细分析。它还应该告诉你他们如何向市场展示他们的品牌。

　　有了这些信息，定位你的品牌，利用竞争对手失败的地方，并模仿他们成功的方式。

　　最后，不要忘记这项研究应该是动态的。你的竞争对手会像你一样适应。准备好分析他们做出的任何改变。

　　4.构建一个强大、独特的品牌定位声明 "在竞争激烈的世界市场中，定位良好的品牌才能脱颖而出！"伯纳德·凯尔文·克莱夫

　　一个品牌定位声明需要创造力和对什么类型的东西起作用的理解。请记住，只有当它脱颖而出时，才会对你有益。

　　在我们继续之前，让我们确保您了解什么是品牌定位声明。

　　什么是品牌定位声明？ 一份品牌定位声明详细说明了你的品牌的作用，它所提供的好处以及它所面向的受众。这可以用一句简短的话来概括，通常是一两句话。最后，这是一份内部文件，而不是外部文件。

　　对品牌定位陈述最常见的误解是它们的内部使用。许多人无意中将品牌定位声明误认为是品牌口号或标语。请记住，本声明旨在指导您的内部品牌努力。

　　这里有一个练习，展示了给出一个具体的品牌声明是多么重要。考虑以下两个想象中的品牌，试图用一个词来描述它们的定位陈述:

　　品牌A:“积极”

　　品牌B:“环保”

　　注意到两者的主要区别了吗？品牌A太抽象，没有真正定义自己的品牌定位(所有品牌都认为自己是正面的)。

　　另一方面，品牌B给出了一个更具体的关于他们品牌的想法。请记住这个例子。

　　考虑到所有这些，让我们深入了解成功品牌声明的基本特征:

　　1)与客户建立联系

　　这并不是说一个品牌定位声明会被客户看到(不会)。相反，你是在为所有项目和活动(客户将会看到)创造一个位置。

　　2)是可实现的承诺

　　保证月球是伟大的，除非你不能离开地面发射。在围绕不可能的事情构建你的品牌之前，评估并确定你的局限性。

　　3)摆脱市场平庸

　　请记住，你的竞争对手正在提出他们自己的品牌定位声明。如果你的太相似，没有一个项目或活动将是独特的或给积极的分离。

　　5.将这种品牌定位扩展到项目的各个角落 一旦你进行了彻底的研究，并创建了一个品牌定位声明，是时候在你的品牌的每个领域表达它了。在你的品牌形象、沟通、产品和其他方面都应该有它的痕迹。

　　这需要全公司的努力，但好处是值得的。一旦明确声明对每个项目都有影响，还有一件事需要做:效能评估。

　　为了看看你的品牌定位声明是否有回报，请确保偶尔评估一下它对客户的总体影响。对此保持警惕，并做出相应的调整。

　　既然你已经知道了如何构建一个陈述，这里有一些成功的例子来指导你进一步完成这个过程。

　　可以考虑的有用例子 无论是对其价值观的完全承诺，还是与竞争对手相比的独特姿态，成功的品牌似乎总能产生正确的影响。

　　在学习如何定位品牌时，我发现以下一些例子很能说明问题，也很有帮助。

　　苹果 当你看到苹果的广告，参观苹果商店或登录他们的网站时，很明显这个品牌代表了什么类型的特征。你可能会形容他们的信息是创造性的，现代的和简单的。

　　更重要的是，苹果将自己的品牌定位为与客户联系在一起，表明从他们那里购买产品的人是喜欢简单而复杂产品的创新者。

　　这一点尤其体现在他们的广告中，很明显，苹果让他们的客户和观众在使用苹果设备时感觉他们是一个独特俱乐部的一部分。

　　犯错误 多年来，约会应用在许多用户心中留下了不好的印象。尽管这些公司的初衷是好的，但约会应用让用户感到沮丧，希望有所改变。

　　Bumble带来了改变，这是一款提供全新体验的约会应用。尽管Bumble仍然很现代，拥有用户喜爱的典型功能，但它将自己的品牌定位为创新和进步的品牌。

　　它通过限制最初的互动来做到这一点，这减少了来自你最近联系的某人的大量不想要的消息的可能性。

　　更值得注意的是，他们通过让女性在任何其他信息发出之前进行第一次接触来挑战社会刻板印象和过时的规范。这为所有用户的Bumble体验的整体构成奠定了基调。

　　星巴克 受欢迎的咖啡连锁店已经超越了顾客体验的正常范围。星巴克定位其品牌的方式已经变得很清楚，他们相信每一次顾客互动和体验都是不朽的。

　　最表面的例子是把顾客的名字写在他们的杯子上，这使他们与众不同，至少与其他大型连锁店不同。不太明显的是，内部在不断努力重建顾客喜欢他们商店的根本原因。

　　星巴克投入了大量的时间、资源和努力，以确保他们的品牌定位在每个地方都大放异彩。这可以从他们的免下车餐馆、店内设计和品牌香水中看出来。

　　最后，这里有一个我为大众汽车品牌特斯拉做的定位陈述的例子。

　　那么，以上品牌有哪些我们可以借鉴的外卖呢？一个不变的因素是，这些成功的、受欢迎的品牌愿意采取一种不同的立场。

　　同样，我们应该寻找方法，从其他品牌提出的雷同中挣脱出来。

　　做到这一点的一个方法是卓越的计划和战略。我现在给你一些独特的策略，让你从竞争者中脱颖而出。

　　让自己远离世俗的关键策略 你的品牌将会和你用来定位它的品牌方法一样强大。遵循一个平均的指导方针会让你得到平均的结果。相反，你需要打破常规、提升品牌的策略。

　　不必要的时候不要竞争 “只关注竞争的公司会死掉。那些专注于创造价值的公司将会蓬勃发展。”爱德华·德·波诺

　　市场的现实是将会有广泛的竞争。然而，这并不意味着我们必须为了那块馅饼而遍体鳞伤。

　　有时候，退一步，找一个我们可以独享的更小的区域会更好。

　　那么我们如何着手做这件事呢？这一切都归结于我们的整体重点。我们没有将我们的品牌定位于一般的市场份额，而是将我们的触角缩窄到它的附属部分。

　　从本质上说，我们在一个几乎无人问津的市场中为特定群体创造价值。为了成功做到这一点，提供我们的品牌作为该群体未满足需求的答案是非常重要的。

　　请记住，争取更大的市场份额仍然很重要，我们绝对应该瞄准他们。然而，当有机会将自己定位到一个利基群体时，这样做是一种被低估的策略。在未来寻找这些机会。

　　让你的视觉元素更进一步 “创造你自己的视觉风格…让它对你来说是独一无二的，但对其他人来说是可识别的。”奥逊·威尔斯

　　不言而喻，视觉元素是一个成功品牌的重要组成部分。像数字图像、传单和标识这样的东西可以推动活动和定义项目。

　　然而，创建这些元素只是成功的一半。尤其是在品牌定位方面，成功的一个关键是保持视觉完整性。

　　这是通过在每个项目和活动中对品牌图形进行分析和重新评估来实现的。此外，还有不同的工具，旨在帮助维护视觉元素的质量和相关性。

　　最后，组织你的维护，使它得到充分的审查。这通常包括一个一致的、有计划的过程，以确保每件事都被仔细检查过，品牌元素都切中要害。

　　明确为什么你的目标市场应该选择你的品牌。把这个道理传达给大家。 你的品牌有什么独特的好处？它能提供什么别人不能提供的？其产品和服务如何解决客户问题？

　　这些是你需要问自己并回答自己的问题。有了这种洞察力，你就能够向客户传达这些独特的优势。

　　你在这里的最终目标是定位你的品牌，让聚光灯照耀其最佳品质——竞争对手无法复制的品质。

　　这个过程阐明了你的品牌提供的独特品质，并使品牌定位在所有未来的努力中更加成功。

　　现代品牌定位图

　　品牌定位就是改变消费者的认知，而更好地理解这种认知是至关重要的。

　　最有效的方法是创建品牌定位图。这给出了相似品牌在属性和特征方面的视觉布局。最终，它会告诉你与其他品牌相比，顾客是如何看待你的品牌的。

　　正如你从上面的图片中所看到的，品牌定位图详细描述了品牌如何在不同的特质、优势和品质上着陆。

　　在这个例子中，我根据自己的喜好创建了这个例子，你可以看到，能量饮料既健康又便宜。红牛和怪兽价值更低，不健康。摇滚明星有很好的价值，但不健康。

　　您创建的每个映射应该包含一个已知对您的目标市场很重要的特征轴。

　　为了准确，包括你的竞争对手需要一些忍辱负重，但未来的好处是值得的。看看你在哪里落后，你的竞争对手在哪里领先，你就能做出改变。

　　最后，不要止步于一。有很多事情你可以创建一个地图，所以一定要重复这个过程，直到所有方面都考虑到了。

　　结束语

　　不言而喻，一个强大的品牌是成功的关键。确保以有影响力的方式将你的品牌定位到你的目标受众。

　　有可能的是，你对品牌定位投入的心思越多，你的整体品牌就越好。祝你好运！

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