心智游戏：在客户心中定位产品

　　竞争让我们疯狂。如果没有，生意会很容易。那些创造出有史以来第一个同类产品的人，会短暂地享受这一地位。一个成功的企业从来没有计划过那个时候…他们为竞争做计划。如包装策划果苹果公司不继续改进和创新，它还能存在多产品包装设计久？苹果通过其产品开发战略为客户树立了形象；推出战略、营销和零售经验。他们的定位信息嵌入到他们所做的每件事中。

　　在消费者的脑海中定位一个信息——一个在已经拥挤不堪的记忆库中脱颖而出的信息——是公司长期成功的最关键策略之一。消费者只记得关于产品、服务或公司的某些事情，他们最容易记住的是基于类别和拥有类别中的某些品质。谁是第一个这么做的？谁是领导者？谁提供了别人无法提供的东西？

　　您的定位声明应易于推广并融入销售信息中。它必须符合您的业务使命声明。开发您想在客户的记忆库中拥有的专属权利或地位。一旦你选择了这个职位，你的销售构建营销计划就变得更容易在你的业务的各个层面实施。在你有机会的时候播出。创造机会向客户传达您的定位信息。