在广告行业，我忍不住用挑剔的眼光看电视广告。目标是谁？品牌是什么？它是否具有转换销售的情感牵引力？简而言之，它有效吗？在他们公布广告之前，我试图弄清楚广告的品牌或公司。一些公司在广告品牌方面做得很好，而另一些公司则让你感到疑惑——他们真的了解自己的受众吗，这是为了什么公司/品牌？我发现自己在想，如果广告是由男性创作的，那么广告什么时候适合女性，因为他们完全错过了USP和受众痛苦激励因素。
品牌的一个很好的例子是Target最初的电视广告活动，并在两年内不断发展。他们开始展示带有包装策划自己名字的目标符号。这些广告具有一致的摄影风格和节奏。在一年的时间里，他们进化并放弃产品包装设计了“目标”这个词。这是可能的，因为视频风格一致，而且他们播放广告的时间也很长，他们的品牌形象给所有消费者留下了深刻印象，因此他们在目标符号显示在最后之前就直观地了解了品牌。最终，目标符号是所需的全部。当竞争对手开始模仿他们的电视广告风格时，他们的营销成功显而易见。
老派广告人会感到震惊，因为这个品牌只在结尾显示为感叹号。营销规则会让你经常在一个地方展示商标。但规则是不固定的，当一个广告做得很好时，它就会令人难忘，并具有品牌风格。
糟糕的广告之所以令人难忘，原因不同。或者他们根本不会给人留下印象。不管怎样，坏广告都是一个代价高昂的错误。当你注意到不良广告、印刷品或电视时，你会怎么想？大家都知道我会说：“为什么那个广告听起来像是一个人创作的？”
然后你可能会问“他们试图实现什么”和其他十几个问题。要问的最大问题是，为什么这么多营销活动会很糟糕？考虑以下事实：
66%的人选择了“不打电话”名单
86%的人不看电视广告
90%的电子邮件没有打开，99%的电子邮件没有点击
一个人每天接触5000条营销信息
44%的直接邮件未打开
这些数据应该让每个营销人员重新评估他们的营销，并回答一个大问题……为什么？几年前，David Ogilvy建议营销人员关注“广告内容，而不是广告形式”。如今的内容被吹捧为提高SEO排名和获得社交营销权威的最佳方式。内容似乎一直是广告的主要影响因素？
根据Beth Comstock的说法，内容努力都是“喊得比我们花得更响”的主要计划的一部分。只要内容好，谁制作这些内容几乎无关紧要
一项消费者调查表明，如果他们使用的品牌消失，73%的消费者不会受到影响。这一事实对我们的经济产生了更广泛的影响。看看这份报纸广告收入图表。无效的营销比支付营销费用的公司影响更大。这张图表显示了出版业收入的下降。
拥抱内容的企业看到了对其互联网排名和网络流量的巨大影响。他们明白，超越消费者通常忽略的产品信息，持续向目标受众提供价值，会对他们的品牌声誉产生积极影响。
关系营销是与客户建立情感联系。
如果你了解人际关系，你就知道这是一种建立关系的方式，把与你交谈的人的兴趣放在谈论你自己/你的业务的需要之前。关系营销是与客户建立情感联系。促销风格的广告只是推动你的议程。
促销营销有其目的和位置。有些人想完全禁止它，因为我在上面发表了统计数据。但拜托……如果你需要床垫，你会寻找最好的促销。我们可能在调整广告，但我们有选择地做。这些时代为营销人员提供了更多与消费者联系的方式。
可供受众使用的平台的多样性意味着我们必须在传递信息的方式上更加多样化。正如我们习惯于将一种广告格式称为图像广告而非零售广告一样，我们必须根据创意包装设计消费者希望在不同平台上参与的方式，使用有针对性的方法。
始终了解观众的情绪触发因素，并适当关注内容。最好的营销人员确保他们了解目标的激励因素，这样他们就可以创建与受众相关的内容。你不会怀疑是否是一个男人写的广告是针对女性的。
始终了解观众的情绪触发因素，并适当关注内容。
客户将继续有选择地忽略广告。许多营销人员倾向于像他们“一直以来”那样继续营销，从而错过了通过新的营销工具改善客户关系和吸引新受众的机会。现在是时候接受这样一个事实了：以前行之有效的方法不会带来你需要的结果。
提高广告效果的最佳方法是定义满足客户需求的内容营销和社交媒体策略。评估客户行为与营销组合之间的差距，并改变以客户为中心的努力。并发布内容以提供信息和娱乐。借助于新的营销工具…社交媒体，让你的眼睛睁大，寻找帮助客户的机会，并创造对话。
最后，诚实地评估你的营销是为谁而创建的。一个糟糕的广告比制作和投放成本更昂贵。
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