成都品牌设计公司

有一个叫作麦拉贝拉的品牌，是做儿童哈衣之类的产品的。很多妈妈买儿童服的时候都希望儿童哈衣干净卫生。但是介绍儿童服是非常干净卫生的，这个卖点其实很虚；说用的材质是很好的彩棉，但是同行都这么说。这时麦拉贝拉就提出了一个卖点可以吃的哈衣。这个卖点具有鲜活性，麦拉贝拉成为了可吃理念的引导者，迅速成为了行业的顶尖品牌。因为宝宝会舔衣服，会咬衣服，可吃瞬间将卫生的卖点转化成了炸点。 卖点干净卫生； 炸点可以吃的哈衣； 易懂可吃； 出奇穿衣变成吃衣； 引爆极致动作的表述方法。 产品的卖点大家都能找到，因为这个世界从来不缺乏发现卖点的眼睛，但却缺乏把卖点变成炸点的意识。只要把卖点变成炸点，这个品牌就会异军突起，这个产品就会瞬间得到传播。 化腐朽为神奇，就是对炸点的最好解释。炸点就是再普通不过的卖点，要对它进行爆炸式的包装，让这个卖点更有传播力、更有趣、更有个性、更加鲜活。哪怕这种表达方式非常的平淡，只要能让这个卖点与其他的卖点有差异，令人感到有所不同，就能够激活这个卖点。 炫迈口香糖就是这样一个典型案例。炫迈口香糖说自己的口香糖口感非常好，但这样的表达非常普通，于是它想到一种更好的表达根本停不下来，而这个广告语不仅极容易传播且人们非常愿意去调侃它。 工作根本停不下来； 好吃根本停不下来； 好爽根本停不下来； 好玩根本停不下来； 好逗根本停不下来； …… 尽管这个卖点很普通，并没有什么出奇之处，但它的传播性却很强，引得很多人去套用它的广告语格式。就像不是所有牛奶都叫特仑苏这个广告语格式被很多人套用一样，根本停不下来也被广泛套用。 尽管这个卖点也没有表达出炫迈口香糖的口感到底跟别人有什么不同，但是根本停不下来就将只可意会不可言传的感觉充分表达出来了，这个卖点瞬间就鲜活了。 提起很俗的广告语，大家肯定知道，有一个品牌叫脑白金，脑白金主打的概念叫作送礼。送礼这个卖点本身没有任何突出之处，于是它就借用了一句格式化的表达今年过节不收礼，收礼只收脑白金。一句非常矛盾的话，正是因为矛盾点的存在，使这个卖点变得更加具有传播力，而且它的炸点也同时产生，送礼也与众不同了。 一个产品没有卖点，就不能称之为优秀产品；一个产品有了卖点，但这个卖点不能爆炸，也不能成为能够做大的爆品，所以卖点必须有炸点。 因此，面膜补水不如说给细胞喝水； 凉席凉爽不如说可以裸睡的凉席； 油漆环保不如说可以养鱼的油漆； 高跟鞋舒服不如说可以奔跑的高跟鞋； 内衣舒服不如说懂瑜伽的内衣； 花茶新鲜不如说会生长的花茶。

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