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消费者之所以喜欢你们公司的产品是因为——习惯


2020-04-29T06:04:20 编辑:品牌包装设计

消费者之所以喜欢你们公司的产品是因为——习惯

核心论断:“消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他无意识地习惯使用这种产品。”
 
这句话背后的意思是:消费者把他认识的所有产品和品牌自动地归入他头脑中的概念银行卡抽屉银行卡中。
 
举一个简单的例子;有一些止咳糖,消费者习惯将其放入银行卡止咳药”这个概念抽屉中,因此,只在他们确实咳嗽的时候才服用。
 
而另一些止咳糖,消费者把它们放进“糖果银行卡这个概念抽屉中,整天不停的吃。在这种情况下,概念抽屉决定销售潜力。
 
巴甫洛夫把食物放在狗面前的时候,都要摇响铃铛,多次之后,一个令人称奇的效果出现,只要对着狗摇铃铛,狗的嘴里就口水盈盈,即使未让它得到食物。
 
如果幼儿的好奇尝试得到了父母的正强化,那么这些尝试将演变为一种固定的行为方式。相反,如果用责骂或体罚来对它进行负强化,那么这种行为方式将被放弃。
 
其中有趣之处在于,通过条件作用不知不觉中形成一种固定的行为方式,人们在这样行动的时不再考虑它到底有多少价值
 
对我们设计包装,有什么启发呢?
 
1,包装的主视觉要在集体潜意识中找,这样的视觉符号更能引起共鸣,发动顾客购买。
 
2,品类要选好,品类本身就是集体认知。更代表顾客需求。
 
3,包装要强化品类特性,品类对应着顾客需求。

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