包装设计必须承载购买理由

四喜品牌包装设计/时间:05-25/点击: / 来源:四喜设计

快速消费品的包装,不仅是一件美丽的衣裳,还必须承载购买理由!

 

我常常跟同事讲,为客户做包装设计,你必须做到只靠包装就能完成信息传达,只靠包装就能让消费者在瞬间决定购买。这是我们包装设计公司的底线思维。虽然事实上,销售不能只靠包装完成。

 

作为包装设计公司,我们要逼迫自己,在设计思路上必须要有销售担当,放弃一切依赖和奢望,没有广告,没有促销,包装就能卖货,每个设计师都要这样反复地审视自己、逼迫自己。

 

只要产品放到货架上,只要产品出现在网页上,只要包装映入顾客眼帘,包装就能瞬间勾住顾客,迅速成交。这是我们价值,这是委托我们设计的客户最需要的。

 

好包装,自己会说话!说什么话?说购买理由!好包装必须要让好产品更容易卖。

 

1,购买理由有时就在产品名称、注册商标上。

 

当年做无绳电话,TCL作为后来者凭什么赢得消费者青睐?TCL给自己的产品名称(这是品类名称)加了一个定语——“清晰型”无绳电话,一举把同类产品甩开:无绳电话常见的问题是不清晰(这是用过人的体会,是常识),TCL是“清晰型无绳电话”。

 

四喜公司服务的一家企业看好足浴药包市场,决定进入。

 

根据市场调研、结合企业能力,我们和企业首先确定市场主攻方向、药包的主打功效是去寒通络。

 

接着,我们挖空心思地在包装各种元素上充分展示这一功效,启发消费需求,把功夫做足。

 

一张白纸更好绘蓝图。没有注册商标,好办,我们起的注册商标叫做“百消寒”。这家企业不是传统药企,我们在包装设计上把“药”味做足,打消顾虑疑虑。一是有老字号的感觉,二是把药包成分明明白白地罗列出来,三是独家创新地推出熬制好的药液,四小时熬制,药效当然比药粉更好。

 

方寸之间,用购买理由和理由支撑多角度地把消费者围堵起来,消费者哪有拒绝的理由。


2,购买理由有时就是一句广告语。

 

朋友们,如果有可能,大胆地把购买理由出现在广告语上!

四喜公司服务的一个鸡蛋品牌叫做“秦岭农夫”,名字真棒,天生一付优质土特产样子,画个农夫吗?太俗套啦!

 


我们怎样变化一下才方便顾客记住呢?对,熊猫!当我们在设计中把“秦岭农夫形象”演绎成“秦岭农夫熊猫”时,简直天作地合,浑然一体。熊猫是秦岭四宝之一(该产品目前只在西安销售,“秦岭四宝”已经被目标群体熟悉)。


一个品牌如果叫“黄牛”不容易记住,叫“红牛”时印象深刻。这是同样的道理。

 

在品类命名上,叫秦岭土鸡蛋,我们继续强化优势,在秦岭后面加上“深山”两个字,增强其土和珍稀性。精彩在广告语上,广告语是最强有力的购买理由:



 

我们创意的广告语是:秦岭农夫土鸡蛋,两个小时送下山。一下子与众多竞品拉开了距离。我们把广告语与品牌LOGO融合为一体,强化新鲜是它的特质基因,是其他品牌难以替代的购买理由。

 

我们为一款空气净化产品“南林”做品牌形象提升时,也把广告语与品牌LOGO整合在一起,“南林,在家呼吸森林的味道”,品牌与广告语紧密关联,一是强化定位之用,二是彰显购买理由。


3,购买理由有时就是一个事实证言。

 

这是一款日本面膜产品。既然销量最有说服力,那么就把销量这一强有力的事实,设计成功勋章的样子“戴”在产品身上。这种事实证言,没有几个人能够抵御得过它的诱惑力量!

 

4,购买理由有时揭发了消费者的小短处。

 

“洽洽每日坚果”除了在产品名称上暗示“每日”外,在包装背面以幽默的方式与消费者交流:包装把具有普遍认知的四大健康生活方式一字排开,在“内心平静”“饮食规律”“睡眠充足”“适量运动”当中,插入了“每日一袋”,并且说,如果每天能够完成健康生活四步曲,每日坚果就可以戒了。


消费者在会心一笑之后,哪里有拒绝的理由:让我改变不良生活方式真的很难,吃一袋每日坚果,这个可以有。这款包装揭发了消费者的小短处,事实上刺激了购买需求和欲望。


5,购买理由有时还是一个“独特的销售主张”

    

在产品高度同质化时代,产品中的任何一点创新差异,在消费者眼里也许都是重要的。

 

在宠物市场里,宠物用的物品,事实上比主人用的还上心。这款猫砂产品特别添加植物丝兰,这种物质“高大上”,比传统猫砂吸水性、结团性和除臭性更好。爱它,就给它买最新最好的!


 人活一张嘴,货卖一张皮,这俗语确实不是白说的。

 

包装唯一让你“尽情”挥洒的免费广告位,可以大幅度降低传播成本,提高传播效率。从某种意义上说,包装就是你的起跑线,快消品行业的朋友们,不要输在起跑线上哟!


再强调一下:快速消费品的包装,不仅是一件美丽的衣裳,还必须承载购买理由!承载了购买理由的包装让好产品更容易卖。

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合伙人是老板,更是员工,责任心更强;团队70,80,90互相配合,利于甲方多元品牌的建设需求,聘请经验丰富的资深设计,营销大师为四喜顾问,日日提升自己同时为甲方品牌保驾护航。

以好卖为起点

我们思考的起点是成为消费者的优先选择,购买理由清晰,好记又好卖。哪怕是一张宣传单面、一款产品包装、一个门头,都以卖货为首要目标,形成心里预售。没有卖货,一切全是零。

以品牌为终点

我们只做卖货的品牌。每一次成交,都是顾客对品牌的美好体验,加深品牌认知,强化品牌排他,让品牌帮助产品更多、更快、更贵、更持久地卖货。有品牌,才有利润,有利润才能更好的发展。

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四喜合伙人倪飞