品牌说服顾客在激烈的竞争中选择该品牌

清晰的品牌策略可以通过说服大众采取某种行动来影响他们对品牌的认知。由于品牌建立是在竞争环境下进行的，因此它的目标就是要说服顾客在激烈的竞争中选择该品牌。企业品牌策划人员要把品牌形象植入消费者心中，形成品牌的心理形象，才会最终赢得品牌忠诚。 4vi.cn

对品牌策划者来说，了解并且为自己的品牌建立品牌心理形象是非常重要的。品牌心理形象的策划要素主要包括以下几个方面。

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功能性要素。品牌的使用功能是消费者购买品牌的最直接原因。作为品牌策划和管理者，要搞清楚你的品牌产品能给消费者提供何种用途或者解决什么问题，这样的用途怎样才能在策划的各个细节中体现出来，功能性是直接还是间接体现出来的。 4vi.cn

情感性要素。只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时，这种产品或者服务才有资格成为一个品牌，而不仅仅是一个偶遇一次的产品。企业品牌管理者要考虑消费者在拥有该品牌时会有怎样的感情，基于既定的品牌内涵，消费者会有怎样的实际感受，以及如何赢得消费者情感认同。 四喜总监

逻辑要素。消费者要购买某品牌产品，就必然要符合一定的心理逻辑。产品满足消费者心理的逻辑，他们便可能购买，否则便失去购买行为。因此，你得考虑你的品牌能否在理性逻辑上吸引你的顾客，该逻辑怎样在品牌策划中体现出来。

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文化性要素。品牌文化赋予品牌以精神文化内涵，品牌的精神价值是消费者获得心理满足的重要源泉。消费者价值观念由商品的物质价值向商品的精神价值、文化价值转型，从而引发了商品结构、消费观念、市场发展趋势等一系列的大转变。品牌策划需弄清：在被消费者购买时，你的品牌是否已经有文化内涵；此文化形成于哪类群体？又缘何而起；该品牌是否反映了这一文化特质；或者反过来说，这一文化是否反映了该品牌的特点。 四喜总监

订制要素。当消费进入个性化时代，订制在各个领域被广泛提及，消费者有了更多的需求。要考虑当顾客在消费订制产品或者服务的时候，他们的购买感受应该是怎样的，这样的感受应该怎样在品牌策划中传递出来。

四喜专业的包装设计公司

品牌心理形象是指被消费者所普遍认同的品牌能够带给消费者的某种自我价值的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种品牌特性。一家企业只有在真正理解和把握品牌心理形象的基础上，才能真正实现源源不断的消费者重复购买行为，形成有持续购买力的品牌忠诚。 倪飞

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