四喜品牌包装设计

六大心智规律

大脑的运行,是脑科学、心理学、经济学等学科的主要研究对象,而经济学和心理学开始融合为行为经济学,这是近10多年诺贝尔经济学奖的高产领域。这些学科的研究不断揭示人类心智现象和...

关联认知与场景

关联认知与场景 信息接收者已知的信息可以用一个概念简而化之,那就是关联认知 ,也就是前面讲信任状时提到的认知事实。关联认知主要是信息接收者心智中的概念和观念,比如各种品类和...

什么是外部思维?

什么是外部思维? 阿尔.里斯和杰克.特劳特在《定位》一书提出了由外而内的思维方式,也就是定位圈常说的外部思维,书中虽然举了一些外部思维的例子,但并没有给出明确定义。而理论的...

企业战略的聚焦

企业战略的聚焦 聚焦的一般化定义是协同使用全部资源以实现单一目标,而企业战略是识别新品类和定位的机会,并用品牌战略去捕捉恰当的机会。那么,对于多品牌企业战略,运用聚焦法则...

品牌战略的聚焦去占据一个价值独特的定位

品牌战略的聚焦 品牌战略=定位ⅹ配称,也就是协同使用资源形成一致性配称,去占据一个价值独特的定位。 不难发现,定位理论中品牌战略的定义就是用定位语言翻译了聚焦的一般化定义,...

消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为尽显身份

消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为产品使他们自己更觉得尊贵,也在他人面前尽显身份。 常言道:人靠衣裳马靠鞍。不仅仅是衣着,而且所有外部可见的标记都赋予人以特性:他的劳...

消费者之所以喜欢你们公司的产品是因为——习惯

核心论断:消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他无意识地习惯使用这种产品。 这句话背后的意思是:消费者把他认识的所有产品和品牌自动地归入他头脑中的概念抽屉中。 举一个简单的例...

消费者喜欢你公司的产品时因为。。。

核心论断:“核心论断:消费者之所以喜欢你们公司的产品,是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。”...

品牌承诺是塑造品牌的重要方式

我往往给他们三个建议:一,以后注意积累第三方信任状,二,陈述一个让顾客信任的事实或认知事实。三,做一个承诺。...

包装是品牌的“无声的销售员”

包装在无需销售人员的介绍或示范的情况下,消费者只需凭包装画面上的图文的“自我介绍”,就可以了解商品,从而决定购买。...

品牌起名三易:易实现定位,易于传播,易于拼写

关于品牌名,定位理论创始人里斯和特劳特极度重视,在他们的著作中一再强调名字的重要性,在《定位》这本书中甚至写道:在定位时代,你能做的 唯一重要 的营销决策,就是为你的产品起...

产品起名四要:要根源,要特点,要直白,要好感

消费者品类思考,品牌选择 ,这个道理大部分人懂。比如我想抽烟(品类思考),我买了利群(我选择了利群这个品牌)。想抽烟是我的需求,买利群是我的选择。我们可以清晰的得出一个结...

找到合适的第三方为你说话,更容易建立品牌​

由于立场的关系,客户可能会听惯了你的一家之言而变得不信你。这时,最好能找个第三方立场的人或例证,让第三方去告诉你的客户关于产品的优点和诸多便利,比起你滔滔不绝、慷慨激昂的陈...

把包装当广告做,重复是重点

心理实验证实,反复传播重复讯息会造成人们的心理发生变化。在销售中,对客户重复地说明一个重要讯息会让客户接受这一信息。哪怕这个信息是一个彻头彻尾的谎言,客户也会逐渐接受。 今年...

消费者购买产品总需要给自己找个理由

人是感性和理性兼具的物种。客户在面对产品时,如果是想拥有的欲望战胜了对损失和错误的恐惧,他就会做出购买决定。所以客户购买产品的过程,就是内心作比较的过程。产品开发人员要明白...

人总是愿意为喜欢的东西买单

包装设计每个人都愿意为喜欢的东西买单,有时候甚至忽略其重要的价格因素。...

做产品如果你解除了别人的恐惧,你可能畅销

越来越发现,包装设计,不是设计个包装,更多的是对人心的研究和理解。最后才是用视觉与语言调动客户,或购买,或传播我们的产品和品牌。...

包装设计我们常常利用“权威”的力量

如果我问你:对于你无法确定的事情,你愿意相信一个无名小辈的话,还是愿意相信权威专家的话? 可以肯定地说,你的答案是后者。这也就是心理学上说的权威效应。我们的客户在购物的时候,他们...

“折中效应”在产品开发中有妙用

“折中效应”是做产品必须学习的知识,点看3分钟学习一个实用知识。...

品牌包装设计第一印象价值百万

包装设计小而言之,它可以让顾客更容易接受你,往大里说,它甚至可以为你争取到数百万甚至更多的订单。所以有人说好的形象价值百万。我觉得不止百万。...



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