《四喜卖货的包装》做对了什么,包装自己能卖货?001

从看见产品到决定购买,“四力”依次发生作用
1.吸引力。即“引起注意”阶段。
2.需求力。即“明确品类,对接需求,唤醒欲望,获得入围资格”阶段。
3.理由力。即“发现差异,超出预期,给出购买理由,选择中意品牌”阶段。
4.信任力。即“提供证据、打消疑虑,产生信任”阶段阶段。

包装信息筛选原则
 
什么决定了顾客购买行为?为什么60%的消费者在货架前临时改变了主意,卖货包装的核心信息是什么?做对了什么,包装就能自己卖货?
四喜研究发现,在企业和产品与顾客和购买之间横亘着一个巨大的鸿沟,这个鸿沟就是信息不对称和彼此不相信。因此,卖货的包装,就是在鸿沟上架起一座桥梁,这是沟通的桥梁和信任的桥梁。所谓卖货的包装,就是能够让产品与顾客快捷、低成本沟通,快速建立信任的包装。好包装自己会说话,

好包装自带信任状。


 “好包装,就是卖货的包装”是从企业经营结果来看什么是好包装,如果我们换一个角度,从营销效率与工作方法来看什么是好包装,答案是:掌握沟通技巧,取得顾客信任的包装,就是好包装。这样的包装才能自己卖货。
有专家研究发现,营销传播中80%的费用花在了传播沟通上。好包装与差包装的差距(其实也常常是好产品与差产品的差距)主要差在沟通效率和沟通成本上。
因此,从这个意义上说,包装设计的一切努力,都是为了降低沟通成本,快速通畅沟通,快速建立信任,提升成交效率。包装设计要让顾客秒懂产品和品牌价值,让顾客一见倾心地喜欢产品和品牌,让顾客没有顾虑地放心购买。
快捷沟通,让顾客省心、省力和放心,这是卖货包装的秘密;大幅降低顾客理解和信任的时间成本和金钱成本,是包装打开畅销之门的钥匙。
本章让我们揭开卖货包装的秘密:做对了什么,包装就能自己卖货。

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