品牌三问不明确,信息堆砌是包装设计的大坑

今天看一新闻,新闻内容大概是这样:
海南省一农户成立专业合作社后,开始在海里打桩拉网养殖海鸭,后来在网上销售时使用“国宴用鸭”字样,7个月时间卖出58只,获利568.4元。2021年1月12日,当地综合行政执法局下达行政处罚决定书,称此举涉广告禁词,决定对该合作社罚款40万元。新闻在这里,有兴趣的可以去看看。
https://new.qq.com/omn/20210117/20210117A07KQH00.html

 

这是他们的养殖环境:
 
 


这是他们的包装。
我对这个感兴趣,主要是他们的包装。这个包装是一个非常典型的负面案例。我们用品牌三问先梳理下。品牌三问是从顾客在面对一个陌生品牌,他会关心哪些问题?这里面带出了我们品牌的ABC。
首先,顾客最想问这个品牌是做什么的?
其次,如果你是做酸奶的,那我就想知道你跟蒙牛、伊利有什么不一样?如果你说不出来差别,我脑袋里已经记忆那么多酸奶产品了,那就会直接Pass掉,不值得为它分配一个记忆单元。
当你说出七八个优点之后,顾客也产生怀疑,觉得你是王婆卖瓜自卖自夸。所以你一定要让我相信,拿证据来,何以见得?
根据包装我们把笑康牌的信息用品牌三问梳理下
首先这个品牌是做什么的?这是什么?
笑康牌飞海鸭。
有何不同?
野生环境养殖。
何以见得?
CCTV2,CCTV7节目报道,国宴用鸭(企业正是因为这四个字被罚款,所以信任状不要乱说,没有根据就是欺骗消费者,请企业家们谨慎)
我们对品牌三问重新调整:
这是什么?
笑康牌——海南野鸭
为什么直接用海南野鸭作为品类名称呢?对比飞海鸭,野鸭更容易被顾客理解,一般消费者看到飞海鸭,是难以理解的。加上海南两个字,就迅速调用了顾客对海南的认知,蓝天,白云,海岛野鸭。这两个字对就是价值。
有何不同?
海南野鸭,生长在海南岛,海边放养的野鸭。
何以见得?
CCTV2,cctv7报道,这还不足以说服消费者,加上养殖环境的照片就更加可信。
从整个报道看,还有一个重要的信任状被忽视就是养殖环境的照片,所谓一图胜千言。
图片来自源点新闻
 
这个包装除了品牌三问不清晰,还犯了很多包装容易犯的错误。就是想讲的太多。在包装上任意堆积信息。
在我从业的这10多年里,我也经常遇到这样的老板,当他有一款产品之后,恨不得把自己知道的产品优势都堆积到自己的包装上。
我经常说,包装是没钱没资源企业最后一道广告。消费者在看到包装的时候有两个特点:一,他无心路过的,二,他只能用余光扫一眼来识别。
在满屏幕,满超市那么多的信息干扰的情况下,如果你的包装堆满了信息,他是无法安静地一个字一个字地仔细阅读的。
同时,一个款包装如果堆砌信息,说明老板没有想好对他的顾客说什么。想要把自己的产品卖好,老板一定要想清楚自己卖什么,说什么。他想讨好所有顾客,想把自己的产品卖给全世界的人。结果是什么呢,7个月卖了58只。
如果你说你能包治百病,你一定是个大骗子,这是顾客的认识。
 
孤岛上古老的野鸭,天空中飞翔的野鸭,吃海鲜长大的野鸭,大海上放养的野鸭。说了四句话。前两句都没有什么实际意义。
世界长寿之乡的长寿秘诀。这句话也是多余的。废话越多,越干扰核心信息的表达。越难以让人信任。
我们明确:
笑康牌海南野鸭,大海上放养,吃海鲜长大。被cctv报道。
我们的视觉概念:
直接用海边放养的照片,拍照时,在围网上挂上笑康牌海南野鸭横幅或养殖基地的牌子。
接下来设计排版就是比较容易的事情了。
大家看完,也可以用品牌三问的方法梳理自己的包装哦。看看自己是否讲清楚了自己的产品。是否有多余的信息。

上一篇:品牌定位于华与华品牌十六字咒   下一篇:新品牌包装设计第一大误区


点击了解服务报价
扫码咨询品牌顾问
咨询电话

备案号:陕ICP备17022173号

社会信用代码:91610113MA6UAMLR4T