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汪涵直播3分钟不说话,卖出去180000箱荔枝,给我们什么启示?

 

这是四喜包装设计2020第34篇文章

四喜前几天翻头条看到汪涵的一个视频挺有趣。内容大概是这样的:

 

5月4号,海口市长丁晖携同湖南台知名主持人汪涵共同为海口荔农带货,主持人发言完毕直播镜头转向汪涵老师时,汪涵没反应过来还在不停的吃荔枝。

 

足足冷场3分钟,在旁边主持人的眼神提示下,汪涵才反应过来连忙解释:“海口荔枝实在太好吃了,我都忘了还在直播这回事”。

 

市长也顺着汪涵的话继续说:“你继续吃,吃的越多卖的越好,这就是最好的代言!你看订单,就这几分钟就卖了180000箱荔枝......”

 

汪涵老师说:“直播带货好简单,我都没说话就卖这么多,还是网友认可海口的荔枝!”

 

 

汪涵3分钟不说话,一个劲儿吃,但是卖出去180000箱荔枝,到底能给我们什么启示呢?

 

3分钟不说话,主持人提醒,也没反应过来,说明荔枝好吃的停不下来。作为视频观众,我自己得出了这个结论。

 

我觉得不光是我得出了这样的结论,180000个购买这个产品的消费者也得出了这样的结论。当然他们也可能因为其他原因购买。

 

神奇的地方在于汪涵并没用语言夸这个荔枝多么好。他用3分钟试吃这个行为证明了荔枝真的好吃。

 

这里涉及品牌营销一个非常重要的概念“顾客可自行验证的事实”,

耳听为虚,眼见为实。顾客总希望自己眼见一下,比如汪涵吃瓜3分钟停不下来。

顾客可自行验证的事实,《升级定位》中重点讲了三类:第一,产品;第二,能见度;第三,认知事实。

 

其中,产品包括产品质量、性能、设计品位、包装、门店形象、服务体验等。能见度则包括广告媒介、购买顾客、排队现象、老顾客口碑等等。

 

这个概念给我们包装设计有什么指导意义呢?

 

举一些例子:

 

比如四喜在给金鹤大米做包装的时候,我们在包装上留了大面积的透明窗口,让顾客能够非常直观的看到米好坏。

 

四喜在给摩尔农庄设计礼盒时,在包装上提示顾客,拿起来,掂一掂,沉甸甸,情谊满满。让顾客能够自行验证。

 

四喜在给老街口设计瓜子时,将瓜子实物照片进行处理表达,同样也是这个道理。

 

包装设计,要引导消费者,按照我们设定的路径走,并得出他们想得到的结论。

 

四喜觉得最高明的营销,就是让顾客自己得出结论,自己购买产品。而品牌商只需要顺势而为。

 

今天的文章就分享到这里,这是“四喜包装,日拱一卒”第34篇文章。想看前面的,可以关注四喜,同时感谢还在关注我的朋友,恭喜您没有被我骚骚的黄色大广告吓走。四喜会持续写关于品牌包装设计的心得与故事。

 

如果您喜欢我的文章,欢迎在评论区留言我们一起讨论,您也可以私信我,探讨您对品牌的困惑。

 

深得套路,依然真诚,持续学习,保持初心。十六字与朋友们共勉。

 

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