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从今麦郎凉白开到康师傅喝开水我们可以学什么

 

 

四喜包装,日拱一卒 33

今天我们聊一聊今麦郎凉白开和康师傅喝开水,看看能学习到什么。

 

 

品牌名称:今麦郎

品 类:熟水饮用水
品 种:凉白开 (凉白开是消费者熟知的事物,作为产品名称天然具有购买力)
广 告 语:喝熟水,真解渴

购买理由:①,喝熟水,真解渴

②,不喝生水,喝熟水
③,采用uht125℃纯物理烧开杀菌
④,德国克朗斯超纯净罐装

产品百科:今麦郎凉白开是今麦郎饮品股份有限公司旗下一款饮用瓶装水,净含量500ml。2016年5月,今麦郎饮品股份有限公司推出新产品——凉白开。

 

今麦郎“凉白开”选用洁净好水,反渗透膜过滤;是国内首款拥有UHT热杀菌处理技术的瓶装水,加压125度完成杀菌过程;采用法国超洁净灌装设备,全密闭流程80℃高温灌装。

 

 

品牌:康师傅

品类:熟水饮用水

广告语:康师傅喝开水,温和,安全,甘甜。

购买理由:熟水温和不刺激,适合中国人的肠胃,135°C超高温瞬时杀菌全密封无菌灌装,《本草纲目》称其味“甘”性“平”,入口柔顺,回味甘甜。

 

 

两个巨头,都开发了这个熟水饮用水这个产品。从时间上看,康师傅借(chao)鉴(xi)了今麦郎的创意。我们再看看整个瓶装水行业的情况:

 

包装水功能细分化

 

2015年5月24日,包装饮用水新国标开始实施,规定除了天然矿泉水外,包装饮用水分为饮用纯净水和其他饮用水两类,矿物质水、蒸馏水、冰川水、富氧水、负离子水等概念水自此成为历史,不少企业因此更换了品牌名称和包装。

 

1、天然矿泉水

从地下深处自然涌现出的或经钻井采集的,含有一定量的矿物质、微量元素或其他成分,在一定区域未受污染并采取预防措施避免污染的水;在通常情况下,其化学成分、流量、水温等动态指标在天然周期波动范围内相对稳定。

 

品牌:依云、巴黎水、西藏5100、昆仑山、统一爱夸;景田百岁山、恒大冰泉

 

2、纯净水

以直接来源于地表、地下或公共供水系统的水为水源,经适当的水净化加工方法,制成的制品;

 

品牌:怡宝、娃哈哈、康师傅优悦、冰露

 

3、其他类饮用水

 

天然泉水:从地下自然涌现出的泉水或经钻井采集的地下泉水,且未经过公共供水系统的自然来源的水为水源,制成的制品。

 

天然水:以水井、山泉、水库、湖泊或高山冰川等,且未经过公共供水系统的自然来源的水为水源,制成的制品。

 

品牌:农夫山泉

 

其他饮用水(矿物质水):上述两类之外的饮用水。如以直接来源于地表、地下或公共供水系统的水为水源,经适当的加工方法,为调整口感加入一定量矿物质,但不得添加糖或其他食品配料制成的制品。

 

 

要进入瓶装水这个品类,其实比较困难,我们看到瓶装水的细分品类几乎都有比较知名的品牌,所谓分久必合,合久必分。

 

今麦郎从顾客的心智中找到了水的分类“生水,熟水”。开发出了今麦郎凉白开。经过几年的市场推广,今麦郎凉白开数据表现很好。凉白开这个产品的高明之处是快速的调用了消费者的认知。

 

康师傅也看到了这个品类机会。于是推出了“喝开水”,康师傅这个产品的高明之处是在产品名字中植入了购买指令,给顾客下达了“喝”的指令。

 

我们能发现:

 

从今麦郎凉白开到康师傅喝开水产品开发逻辑就能看出来,产品的开发方法之一是围绕品类进行的。

 

品类是消费者的群体认知。产品开发的概念来自顾客心智,包装之后,携带着品牌又回归心智,最终品牌与品类形成认知关联。

 

 

今天的文章就分享到这里,这是“四喜包装,日拱一卒”第33篇文章。想看前面的,可以关注四喜,同时感谢还在关注我的朋友,恭喜您没有被我骚骚的黄色大广告吓走。四喜会持续写关于品牌包装设计的心得与故事。

 

如果您喜欢我的文章,欢迎在评论区留言我们一起讨论,您也可以私信我,探讨您对品牌的困惑。

 

深得套路,依然真诚,持续学习,保持初心。十六字与朋友们共勉。

 

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