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10个方法快速的找到你的“好”

接前一篇文章,我家楼下的肖记凉皮为啥现在被迫改成卖盒饭的了?我们发现做品牌是需要将自己的“好”,播种在顾客的心里。很多朋友看完之后,迷茫了,怎么找到这个“好”呢?其实这个“好”,就是你的差异化。我们下面总结了10个方法
 

 

1、成为第一。开创新品类,是实现品牌差异化首要考虑的方法。当没有人在做,你的新概念将天然地拥有差异化。关键在于,亮出第一的同时必须带有一个好的概念。

 

2、产品特性。强调产品特性,是实现差异化的第二选择。每一种品类都可以具有多样的产品特性,其中最重要的特性将赢得最大市场。同时,拥有次重要特性,也可以做到成功区隔。

 

3、市场领导者。最有号召力的差异化方法。当你在消费者心智中占领了“领导者”的位置,他们会相信你说的任何东西。人们同情失败者,但他们更相信成功者。关键之处,在于如何表达出你的领导地位。 

 

4、市场传统。如果你呆在市场上的时间已经够长,人们也会认同你。人们会想,你能够生存这么久的时间,一定有你的理由。 “祖传家业”可以是一种差异化的方法,源自于此。

 

5、市场专长。如果专注于某一方面,你可以成为专家。在一个品类里被认为是专家,将有力地表明你比同行做得更好,从而赢得消费者信任。

 

6、广受欢迎。很多人都不知道自己要买什么,当大多数人选择你的时候,你可以脱颖而出。

 

7、全线产品。拥有几乎全线的产品阵容,也可以使你从提供更少选择的竞争者中得以区隔。你去华润万家,大概是因为他商品全。华润万家虽然是个超市,但是谁说超市没有品牌呢?

 

8、做到最新。

把自己定位为品类中的“下一代”,是有力的差异化方法,尤其在高科技领域。消费者喜欢最新,因为在他们眼里,新货总是好过老货。

 

9、制作方法。有时候,产品的生产过程也可以让你与众不同。

手工制作好过机器生产,鲜榨橙汁胜过浓缩橙汁。即使制作成本可能更高,但如果它能创造出差异化,一切都很值得。

 

10、销售情况。一旦热销,你将热上加热,因为消费者会互相感染。你可以把“我很热销”喊遍整个市场,人们会认为你格外不同。这是一种短期的差异化方法,需要一个跟进的概念。

 

购买任何一个产品,我们都会给自己一个理由,这个理由一旦深深的记在我们的心里,我们消费会被这个理由左右。这个理由,就是“你好在哪儿”。品牌塑造的过程就是在顾客心中强化这个理由的过程。前提是你得找到他。

 

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